BBVA y Sabadell: Impacto en finanzas y crecimiento de Rastreator

La OPA de BBVA y su Impacto en el Sector de Comparadores Financieros

La reciente oferta pública de adquisición (OPA) que BBVA ha anunciado sobre Sabadell ha generado un amplio debate en el sector financiero. Víctor López, presidente y consejero delegado de Rastreator, ha compartido su visión sobre cómo estas operaciones pueden influir no solo en los bancos, sino también en las plataformas de comparación de productos financieros. Según López, estas herramientas se convierten en aliados esenciales para los clientes que buscan tomar decisiones informadas en un entorno bancario en constante cambio.

La Función de los Comparadores en un Mercado Reducido

En el contexto actual, donde la oferta bancaria puede verse restringida por fusiones y adquisiciones, los comparadores como Rastreator juegan un papel crucial. López ha destacado que, en situaciones donde la oferta se reduce, es vital que los clientes tengan acceso a una plataforma que les permita comparar diferentes opciones de productos financieros. "Lo que nosotros recomendamos es que el cliente compare", enfatiza, subrayando la importancia de la transparencia en el proceso de selección.

La capacidad de comparar productos financieros en un solo lugar se convierte en una ventaja significativa para los consumidores, especialmente en momentos de incertidumbre.

La Necesidad de Informar a los Usuarios

Uno de los retos que enfrentan los comparadores es el desconocimiento que a menudo tienen los usuarios sobre los cambios en el panorama bancario. López señala que, tras una fusión o adquisición, los asesores de Rastreator dedican tiempo a explicar a los clientes las nuevas condiciones y productos disponibles. Este proceso es fundamental para asegurar que los consumidores estén al tanto de las opciones que tienen a su disposición.

"Muchas veces, cuando hay estos cambios, hasta que el usuario deja de preguntar por la hipoteca de la entidad integrada, hay un periodo de tiempo en el que los propios asesores tienen que continuar informando", explica López. Este esfuerzo no solo ayuda a los clientes a adaptarse, sino que también refuerza la confianza en el uso de comparadores como Rastreator.

Crecimiento en el Sector de Hipotecas

Rastreator ha identificado el sector de hipotecas como una de sus áreas de crecimiento clave. López ha compartido que la empresa tiene como objetivo un crecimiento del 30% en el segmento de hipotecas para el próximo año. Este crecimiento es particularmente relevante dado que el mercado hipotecario se ha vuelto cada vez más competitivo, y los comparadores están ganando terreno al ofrecer a los clientes condiciones más atractivas que las que podrían encontrar al acudir directamente a una entidad bancaria.

Los comparadores permiten a los usuarios acceder a hipotecas personalizadas y a condiciones más favorables, lo que les proporciona una ventaja significativa en la búsqueda de financiamiento. Además, López ha destacado que los clientes que utilizan Rastreator suelen ser digitales y valoran la neutralidad y la posibilidad de comparar múltiples opciones en una sola plataforma.

Relación con los Bancos y Comisiones

A diferencia de otros intermediarios en el sector hipotecario, Rastreator opera bajo un modelo de negocio basado en el éxito. Esto significa que la empresa solo recibe comisiones de sus socios bancarios cuando un cliente contrata un producto a través de su plataforma. Esta estrategia no solo beneficia a Rastreator, sino que también asegura que los clientes reciban un servicio de calidad, ya que la empresa está motivada a ofrecer las mejores opciones disponibles.

López ha explicado que el porcentaje de las comisiones varía según el producto, lo que permite a Rastreator adaptarse a las necesidades de sus socios y ofrecer un servicio más personalizado a sus usuarios. Esta relación simbiótica entre comparadores y bancos es esencial para el crecimiento de ambos sectores.

El Valor Añadido de Rastreator

Rastreator no solo se centra en proporcionar comparaciones de productos, sino que también aporta un valor significativo a sus socios. López ha indicado que los clientes que llegan a través de la plataforma suelen presentar una siniestralidad menor y un coste de adquisición más bajo en comparación con las estrategias de marketing tradicionales. Esto hace que Rastreator sea considerado un socio valioso por las entidades financieras, que dedican recursos específicos para gestionar a estos clientes.

La relación entre Rastreator y sus socios es un ejemplo de cómo los comparadores pueden transformar el panorama financiero, ofreciendo beneficios tanto a los consumidores como a las instituciones.

Nace la Asociación Española de Brókeres Hipotecarios

La creciente importancia de los comparadores ha llevado a la creación de la Asociación Española de Brókeres Hipotecarios (AEBH). A pesar de que Rastreator aún no forma parte de esta asociación, López ha expresado que no descarta unirse en el futuro. "Vimos que eran 'players' pequeños, todavía no hay grandes como nosotros", ha comentado, refiriéndose a la composición actual de la asociación.

La participación en una asociación puede ser beneficiosa, pero López también ha destacado la necesidad de que estas organizaciones estén bien reguladas. "Somos un bróker que operamos de forma muy rigurosa y, evidentemente, si te adhieres a una asociación, antes que nada hay que cerciorarse de que cumple todos los requisitos legales", ha añadido.

El Mercado de Seguros como Pilar Fundamental

Más allá del ámbito bancario, el sector de seguros sigue siendo el principal generador de ingresos para Rastreator, representando el 80% de sus ganancias. El 20% restante se distribuye entre productos financieros y otros servicios, como tarifas de luz y gas, internet y telefonía, así como viajes. López ha indicado que el mercado de seguros está en un momento de crecimiento, especialmente en el ámbito de los seguros de automóviles y motos.

En el caso del seguro de coche, las primas se han estabilizado desde febrero, después de un periodo de aumentos debido a la inflación. Sin embargo, el seguro de moto ha seguido experimentando incrementos, especialmente en los meses de mayor demanda, como mayo y junio. "Con el buen tiempo, los asegurados que han contratado un seguro en esta época del año les toca renovar y aquí registramos más volumen de tráfico", ha explicado López.

Perspectivas Futuras para Rastreator

El futuro de Rastreator parece prometedor, con planes de expansión en el sector hipotecario y un enfoque continuo en la mejora de sus servicios de comparación. La capacidad de adaptarse a las necesidades del mercado y ofrecer un servicio de calidad a los consumidores será fundamental para mantener su posición como líder en el sector.

La evolución del panorama financiero, impulsada por operaciones como la OPA de BBVA, presenta tanto desafíos como oportunidades. Rastreator, con su enfoque en la transparencia y la comparación, está bien posicionada para beneficiarse de estos cambios, proporcionando a los consumidores las herramientas necesarias para tomar decisiones informadas en un entorno financiero cada vez más complejo.