Banco Mediolanum anticipa crecimiento histórico en España con 'family bankers'

Banco Mediolanum prevé un 2024 histórico en España con un crecimiento del 140%

El consejero delegado de Banco Mediolanum, Luca Bosisio, ha compartido su optimismo sobre el futuro del banco en España, afirmando que el año 2024 será el mejor en la historia de la entidad en el país. Este pronóstico se basa en un crecimiento notable del 140%, lo que refleja la sólida posición del banco en el mercado español. Esta afirmación fue realizada durante una entrevista en la sede del grupo en Basiglio, cerca de Milán, donde Bosisio destacó los logros alcanzados hasta la fecha.

Crecimiento sin precedentes en captaciones netas

Uno de los indicadores más relevantes del crecimiento de Banco Mediolanum en España es el volumen de captaciones netas. Según Bosisio, al cierre de septiembre, la entidad había logrado captar 930 millones de euros, una cifra que supera las captaciones totales de los ejercicios de 2022 y 2023, que fueron de 518 millones y 403 millones, respectivamente. Este aumento en las captaciones netas es un claro indicativo de la aceleración del negocio, que se aleja de los modelos tradicionales de banca.

La entidad ha experimentado un crecimiento que no tiene comparación con los métodos convencionales de operación bancaria.

El consejero delegado también subrayó que esta tendencia no es un fenómeno aislado, sino que se espera que continúe en el futuro. "Pensamos que es un rumbo que cada año va a ir a más", afirmó Bosisio, quien también explicó el modelo de asesoramiento financiero que ha adoptado la entidad. Este modelo se basa en una filosofía de crecimiento orgánico, cultivando los valores y principios corporativos entre los agentes de su red, conocidos como 'family bankers'.

La red de 'family bankers' en expansión

Banco Mediolanum cuenta con una de las redes más amplias de 'family bankers' en España, con aproximadamente 1.600 agentes. En lo que va de 2024, esta red ha registrado un crecimiento medio del 35%. Cada uno de estos profesionales gestiona una cartera media de 7 millones de euros, lo que pone de manifiesto la confianza que los clientes depositan en el modelo de asesoramiento personalizado que ofrece la entidad.

Bosisio destacó que el crecimiento orgánico requiere tiempo y esfuerzo, pero es fundamental para establecer una base sólida de clientes. A diferencia de otros bancos que optan por la expansión inorgánica mediante la compra de competidores, Banco Mediolanum se ha comprometido a crecer de manera natural. "Aquí en Italia se nos han ofrecido un montón de veces", indicó Bosisio, refiriéndose a las oportunidades de adquisición que han rechazado en el pasado.

Comparativa con el mercado italiano

Massimo Doris, consejero delegado de Banca Mediolanum y figura clave en la historia del asesoramiento financiero en Italia, también participó en la conversación. Doris subrayó que el crecimiento previsto para el mercado español se basa en la experiencia adquirida en Italia. Según él, España no enfrenta una competencia tan fuerte como la que existe en Italia, lo que representa una oportunidad única para la expansión de Banco Mediolanum.

Bosisio añadió que, aunque ambos países son similares en muchos aspectos, España apenas está comenzando su trayectoria en el ámbito del asesoramiento financiero. "En España queremos crecer mediante 'family bankers' y clientes, no mediante compras de otras entidades", enfatizó Bosisio, resaltando la estrategia de crecimiento a largo plazo de la entidad.

Atracción de talento del sector bancario

Un aspecto interesante del crecimiento de Banco Mediolanum es su capacidad para atraer talento de otras instituciones financieras. Bosisio mencionó que están incorporando profesionales de la competencia de la banca privada de grandes bancos, lo que indica que su modelo se está convirtiendo en un referente en el sector. "Esto ya te dice que nos ven como un modelo referente", afirmó, resaltando la calidad de los nuevos fichajes.

El crecimiento en la red de 'family bankers' ha llevado a una rotación significativa, con alrededor de un centenar de nuevos profesionales que se han unido a la entidad, contrarrestando un número similar de salidas. Esta dinámica es vista como una oportunidad para fortalecer aún más la red y mejorar el servicio al cliente.

Oportunidades en un mercado cambiante

En cuanto a las posibles repercusiones de la OPA hostil de BBVA sobre Banco Sabadell, Bosisio consideró que este escenario podría representar una oportunidad para Banco Mediolanum. A medida que la industria financiera evoluciona y se reducen las oficinas comerciales, Bosisio argumentó que la necesidad de un asesoramiento financiero personalizado se vuelve más crucial. "Es algo que nos interesa porque tendrás más clientes que necesitarán un apoyo por parte de modelos como el nuestro", explicó.

La reducción de oficinas en España ha sido notable en las últimas dos décadas, pasando de 46.000 sucursales a 17.000. Este cambio en el panorama bancario presenta una oportunidad para que Banco Mediolanum se posicione como un referente en el asesoramiento financiero, ofreciendo a los clientes el apoyo que requieren en un entorno cada vez más digital y menos presencial.

Exploración de nuevas alianzas y servicios

Bosisio también abordó la posibilidad de establecer alianzas con otras entidades para ampliar la oferta de servicios. Mencionó el acuerdo con Correos para ofrecer servicios de gestión de efectivo como un ejemplo de cómo están explorando nuevas oportunidades. "Sin duda estamos mirando todo lo que es posible ofrecer a nuestros clientes", afirmó.

Este enfoque proactivo en la búsqueda de alianzas puede permitir a Banco Mediolanum diversificar aún más su oferta y adaptarse a las necesidades cambiantes de los clientes. Bosisio sugirió que, al igual que en Italia, donde se pueden realizar transacciones en estancos, podrían explorar opciones similares en España, como supermercados o puntos de venta alternativos. "No es necesario tener banqueros para hacer esta operatividad y servicio", concluyó.

La visión de Banco Mediolanum es clara: quieren ser un aliado cercano para sus clientes, ofreciendo un servicio de asesoramiento que se adapte a las necesidades individuales de cada uno.

Con un crecimiento robusto y una estrategia centrada en el asesoramiento personalizado, Banco Mediolanum se posiciona como un actor clave en el mercado financiero español, listo para afrontar los desafíos y aprovechar las oportunidades que se presenten en el futuro.