Mercadona lidera el mercado español con cestas grandes y frescos

Mercadona Refuerza Su Liderazgo en el Mercado de Distribución en España

El panorama del sector de la distribución en España ha experimentado cambios significativos en los últimos años, con Mercadona consolidándose como el líder indiscutible del mercado. Según el último informe de Worldpanel by Numerator, la cadena de supermercados ha cerrado 2025 con una cuota de mercado récord del 27%. Este dato no solo reafirma su posición, sino que también pone de manifiesto el crecimiento constante de otras cadenas como Lidl y Aldi, así como la recuperación de Dia.

La cuota de mercado de Mercadona es un reflejo de su capacidad para adaptarse a las necesidades cambiantes de los consumidores y su enfoque en ofrecer productos de calidad a precios competitivos.

Crecimiento de Mercadona y su Estrategia de Cesta Grande

Mercadona ha logrado un notable crecimiento en las cestas de compra grandes, lo que ha sido clave para su éxito. En particular, la cadena ha realizado cambios en su modelo de tienda, conocido como T9, donde se ha priorizado la venta de productos frescos, como pescado y marisco, así como platos cocinados y preparados. Este enfoque ha permitido a Mercadona atraer a un público más amplio, que busca no solo calidad, sino también conveniencia.

La estrategia de libreservicio en secciones clave ha permitido a la empresa optimizar su operativa y mejorar la experiencia de compra. La transición de un servicio atendido a un modelo más ágil ha sido bien recibida por los consumidores, que valoran la rapidez y la facilidad de acceso a los productos.

El Ascenso de Lidl y Aldi en el Mercado Español

Lidl, con una cuota de mercado del 6,9%, ha demostrado ser una opción atractiva para los consumidores que buscan completar su cesta de la compra. La cadena ha impulsado su crecimiento mediante el desarrollo de una tarjeta de fidelización que ha atraído a muchos clientes. Sin embargo, a pesar de su crecimiento, Lidl ha experimentado una ligera pérdida de penetración en los hogares más jóvenes, lo que podría ser un desafío a futuro.

Por otro lado, Aldi ha alcanzado el 2% del mercado español, convirtiéndose en la cadena que más ha crecido en número de compradores durante 2025. Con un aumento del 1,4 puntos porcentuales, Aldi ha mejorado no solo en frecuencia de compra, sino también en la percepción de precios, lo que la convierte en una opción cada vez más popular entre los consumidores.

La competencia entre Lidl y Aldi está impulsando a ambas cadenas a innovar y mejorar su oferta, lo que beneficia a los consumidores en términos de precios y calidad.

La Recuperación de Dia y Su Estrategia de Proximidad

Dia, otro actor importante en el sector de la distribución, ha alcanzado una cuota de mercado del 3,8%. La cadena ha estado en un proceso de recuperación, que incluye la renovación de tiendas y la apertura de nuevos locales. Su enfoque en la proximidad y en ofrecer productos a precios competitivos ha sido clave para consolidarse como una opción de referencia en este segmento.

La estrategia de Dia se centra en fortalecer su marca propia, así como en ofrecer promociones y una tarjeta de fidelización que atrae a los consumidores. La cadena ha sabido adaptarse a las necesidades del mercado, y su crecimiento es un testimonio de su capacidad para responder a las demandas de los clientes.

Desafíos para Carrefour y el Mercado Regional

A pesar de mantener la segunda posición en el mercado, Carrefour ha perdido terreno, cediendo 0,7 puntos porcentuales hasta alcanzar una cuota del 9%. La cadena ha visto una disminución en el número de compradores, especialmente en su formato de hipermercado, que ha sido el más afectado en los últimos años. Sin embargo, Carrefour ha logrado ganar clientes en sus formatos de proximidad, lo que podría ser un indicativo de un cambio en las preferencias de los consumidores.

Las cadenas regionales, aunque han crecido en conjunto un 0,4 puntos porcentuales hasta alcanzar el 18,5% del mercado, muestran síntomas de desaceleración. A pesar de su crecimiento, se han visto frenadas en la segunda mitad del año, especialmente en la categoría de alimentación envasada, aunque continúan destacándose en productos frescos.

El Crecimiento de Retailers Emergentes

El informe también destaca el crecimiento de retailers emergentes que están captando la atención de los consumidores. Primaprix, por ejemplo, ha alcanzado ya el 20% de la población, con un fuerte posicionamiento en categorías como el chocolate, donde ha triplicado su cuota. Otros competidores como Action y Costco también están ganando terreno, especialmente en la venta de platos preparados.

Estos nuevos actores están redefiniendo el mercado, ofreciendo propuestas diferenciadas que atraen a un público diverso. La competencia en el sector de la distribución se está intensificando, lo que representa tanto un desafío como una oportunidad para las cadenas establecidas.

Tendencias en el Consumo: Platos Preparados y Cambios en el Presupuesto Familiar

Una de las tendencias más destacadas en el informe es el auge de los platos preparados, que están redefiniendo la forma en que los consumidores realizan sus compras. Este segmento no solo está creciendo en el consumo dentro del hogar, sino que también se ha observado que el 22% de lo que se compra en tiendas se destina a consumir fuera del hogar. Este cambio en el comportamiento de los consumidores está impulsando a las cadenas a diversificar su oferta y adaptarse a las nuevas demandas.

La capacidad de Mercadona para liderar en este segmento es notable, ya que la cadena representa aproximadamente el 19,7% del valor total de la alimentación en España, superando a bares y restaurantes. Este dato subraya la importancia de la cadena en el mercado y su capacidad para atraer a los consumidores.

Mercadona se ha convertido en un referente en el sector, vendiendo casi el 20% de lo que se consume en España, lo que demuestra su influencia en el mercado.

Impacto de la Inflación en el Comportamiento del Consumidor

La inflación ha tenido un impacto significativo en el comportamiento de los consumidores, que ahora distribuyen su presupuesto entre más cadenas. Muchos optan por visitar varias enseñas en un mismo día en busca de promociones y ofertas. Esta tendencia ha llevado a un aumento en la importancia del precio a la hora de elegir una tienda, superando incluso a factores como la calidad de los productos.

El control del gasto se ha convertido en una prioridad para los hogares españoles, lo que ha llevado a un incremento en la cuota de la marca de distribución, que ha alcanzado el 45,6%, un aumento de 1,7 puntos porcentuales en comparación con años anteriores. Las ofertas y promociones han escalado en importancia, reflejando la necesidad de los consumidores de maximizar su presupuesto.

El Futuro del Sector de la Distribución en España

A medida que el sector de la distribución en España sigue evolucionando, las cadenas de supermercados deben adaptarse a un entorno cada vez más competitivo. Mercadona, Lidl, Aldi y Dia están liderando el camino, pero también deben estar atentas a los cambios en el comportamiento de los consumidores y a la aparición de nuevos competidores.

La capacidad de estas cadenas para innovar y responder a las necesidades de los consumidores será crucial para su éxito en el futuro. La creciente importancia de los platos preparados y el enfoque en la calidad y el precio son solo algunas de las tendencias que definirán el rumbo del sector en los próximos años.